腳踏實地, 打造獨具亮點的健康企業(yè)

佛山大宇新型材料有限公司成立于1994年，對于國內色釉料行業(yè)來講，大宇公司是一家創(chuàng)建比較早的企業(yè),先后在四川和河北建立了陶瓷色釉料基地。

據胡智敏博士介紹，當時大宇公司在陶瓷行業(yè)色釉料領域已經算是一個知名的品牌。隨著大家的努力，不管是在品牌形象上，還是在經營實力上，以及企業(yè)運作方面，都得到了長足的進步。因此，大宇公司也獲得了很多的榮譽，先后取得“最具影響力的原材料品牌”、“十大領軍人物”、“廣東省最優(yōu)秀民營企業(yè)”等，還陸續(xù)擔任了行業(yè)協會的秘書長、副會長職務，為行業(yè)發(fā)展盡自己的義務。

圖為佛山大宇新型材料有限公司胡智敏博士

另外，大宇公司在西北輕工業(yè)學院、山東輕工業(yè)學院、南京工業(yè)大學三個高校設立了獎學金，開展了多年的專項獎學金活動。大宇公司的經營理念就是要做一個健康企業(yè)，做一個促進行業(yè)發(fā)展的企業(yè)，促進國家經濟建設進步的企業(yè)。

近幾年，隨著行業(yè)的調整和改造，大宇公司除了四川的大禾釉料，2017年又在江西萍鄉(xiāng)建立了江西大禾，這一舉措形成了更好的市場布局，同時也能更好地利用地方資源，貼近產區(qū)的優(yōu)質客戶，也更有利于促進企業(yè)自身發(fā)展。大宇公司很早就建立了海外業(yè)務部，是國內色釉料行業(yè)最早開展出口外銷的企業(yè)之一，從2001年就形成了一定的出口規(guī)模。

以質拓市讓大宇產品贏在高品質

大宇公司是一個典型的技術支撐型企業(yè)，產品研發(fā)能力很強，有很多適合企業(yè)需求產品的開發(fā)，再加上有很強的技術服務隊伍，提供有效的高效的技術服務；大宇公司擁有自己的生產基地，從產品的品質管理方面非常嚴格，這樣能保證產品的質量，能夠保證有一個良好的技術服務，保證有很好的研發(fā)能力。這樣就能針對客戶的實際情況，及時提供最合適的產品。

在國內市場，大宇公司主要與馬可波羅、金意陶、新中源、樂華、亞細亞以及一些地方陶瓷知名企業(yè)合作。對于國外市場而言，大宇公司是最早進入孟加拉市場的，孟加拉第一家正規(guī)的陶瓷廠就是由大宇公司引進。現在，大宇公司在越南、巴基斯塔、埃及、伊朗等海外的企業(yè)都有一些比較好的合作業(yè)務。大宇公司已經有著20余年的海外市場銷售經驗，目前，海外市場占大宇公司總業(yè)務量近35%的份額。

圖為中陶聯盟采訪佛山大宇新型材料有限公司胡智敏博士

打造“交鑰匙工程”為客戶提供有價值的產品和服務

上個世紀90年代，國內陶瓷行業(yè)就已經開始蓬勃發(fā)展，國內行業(yè)的競爭逐漸成為紅海，所以當時從國外市場來說，同行業(yè)涉足的不多，胡智敏博士認為：“主要是因為一是對國外的情況、形式、行業(yè)的發(fā)展了解不多；二是語言的交流也有一定的障礙，約束了一些企業(yè)，或者說一些企業(yè)也有這個想法，但是從自身建設方面來說，他們還不規(guī)范，或者有些條件還不是太具備。另外一個也是比較側重的關鍵點就是很多國家的陶瓷企業(yè)剛起步，他們雖然有想法和建議，但是不知道如何建，從哪里著手。”

因此，大宇公司可以為客戶提供設計、輔導、建議，最后做成一個一攬子計劃，也就是不光給客戶提供一個色釉料的原輔材料，還可以提供整個工廠設計，以及生產工藝流程的一個建議，最后坯體定型，釉料配套，包括輔助原材料等，相當于“交鑰匙工程”。“大宇公司動手比較早，而且有這方面的實力，能真正把握和了解和客戶的需求，所以我們在這方面就做的比較優(yōu)秀了。”

積極參展不斷提升品牌形象，尋找合作新機遇

大宇公司多次參加意大利里米尼展。參展目的是讓大宇公司在世界舞臺上宣傳自己的品牌形象，擴張自己的市場份額。通過參加專業(yè)性的展會，第一個是獲得企業(yè)的認知度，讓大家知道有這么優(yōu)秀的一個企業(yè)存在；第二是通過與行業(yè)和企業(yè)的相互交流、了解相互的發(fā)展動力，以及一些存在的問題等大家相互關心的一些課題，讓大家都能有一個更好的互動。簡單來說，第一就是提升品牌形象，第二就是尋找新的合作機會。

對于在佛山舉辦中陶裝備材料展，胡智敏博士表示：“中陶聯盟順應形勢的發(fā)展，舉辦這么一個陶瓷行業(yè)的展覽會，這是一件非常好的事情，得到了許多行業(yè)大咖的支持，大宇公司也不例外。作為一個佛山土生土長的公司，見證了這么多年陶瓷行業(yè)的發(fā)展，能推進行業(yè)的進步，能促進行業(yè)發(fā)展的活動，大宇公司是理所當然的支持，也是非常贊同的。”

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